简七理财是怎么赚钱的?

作为007理财网七哥非常喜欢的一个自媒体,简七理财输出的理财知识还是非常值得大家关注。今天七哥分享的这篇有关注简七理财的创业赚钱历程,值得我们关注和学习。之前007理财网七哥在一个多月前,简七理财的的第新手《好好赚钱》,我们也推荐过,喜欢的朋友可以去关注下。本文略做删减调整:

简七理财是怎么赚钱的?

从最初全凭兴趣在网上分享理财文字,到完成一本理财书,简七整整走过五年时间。

目前,公众号“简七读财”积累起40万粉丝。从2013年底至今,完成了2500多篇推送。和那些一路颇为顺利的内容创业者不同,简七的内容创业之路要坎坷很多。

简七

2015年,公众号风头正劲,正是各种大号喷涌而出的时候,“简七读财”却深陷变现危机,不知道如何挣钱,最后,直接解散了团队。

艰难地度过“失去的一年”,心怀梦想、多有不甘的简七再次回归,作为财经类的公众号,她牢牢抓住知识付费的风口,首套课程《跟简七学理财》如今共卖出1.3万份……

不仅借助知识付费解决了内容商业化的困境,此后,她和网易云课堂、十点读书、喜马拉雅FM、樊登读书会和新榜有赚等合作,开启了全新的内容创业之旅。简七说,她们没什么广告收入,2017年内容付费的流水达到上千万。

今天,我们对话简七,聊了聊她的内容创业故事。

  从豆瓣到公众号

  因为挣不到钱解散了公司


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2013年,从财经院校毕业工作的第六年,简七开始利用业余时间,在网上分享自己的理财科普内容。

更早先时候,喜欢分享自己生活的简七,开始在豆瓣记录自己看待这个世界的方式。现在打开豆瓣搜索“简七读财”,她2010年创办的豆瓣小组,显示成员11.4万。

小组介绍中,一行文字格外吸引人:“我要把这纷繁复杂的金融世界读成一本言情小说”。

2013年8月,随着第一波公众号热潮的到来,简七注册的公众号“简七读财”正式面世。那时候,她还在外企上班,内容创作全凭激情。

起初一切都很顺利。半年后,她辞掉工作,和合伙人拉起6个人的团队,全职投入“简七读财”公众号的运营。

2014年的春天,那是内容创业真正的风口,如今大家耳熟能详的诸多大号,都发轫于那段时间窗口。

简七的故事却曲折许多。因为没想明白怎么商业化,没过多久,他们就开始面临着要解决无法盈利的问题。

2015年5月,等烧完公司账上最后的钱,她无奈解散了创业团队,成员也各自寻找工作去了。“简七读财”迅速沦为“三天打鱼两天晒网”的更新状态。期间,最长的一次,三个月未更新。一度有粉丝以为她被封号了。

内容创业最热火朝天的一年,对简七来说,却是怅然若失的一年。

新榜:从什么时候开始比较确定说,自己开始内容创业了?

简七:2014年4月,我把工作辞掉,开始招聘,和合伙人成立6个人的小团队,有了办公室。那时候公众号用户互动特别多。

新榜:内容创业之初,遇到的最大挑战是什么?是如何解决的?

简七:创业初期,最大的感受是很开心。用小故事传授金融理财的小技巧,这件事本身我很喜欢。后来又有很多UGC的内容,用户会分享故事,我们做线上线下活动,一整年都非常开心。

开始我们走品牌和内容的路线,最大的挑战是商业模式,2014年一整年,我们都没解决未来盈利模式的问题,虽然提出过很多设想,都被自己毙掉。

2015年5月,等公司账上的钱都用掉后就解散了。解散后,又坚持推了三个月,白天上班,晚上写东西,回到最初的状态。后来我去了一家杭州公司上班。

新榜:听着很可惜,那段时间正是做公号的风口上,等于你们失去了关键的一年,这一年最大的收获是什么?

简七:现在回顾这个问题,应该感谢2015年没拿到融资。那时我们总想着未来会有一个方案,解决我们的盈利模式。如果没有很好的思考,单纯依靠融资来维持,一定会出现很多空中楼阁的想法。

  拿到天使融资后

  坚定“内容优势”推付费课程

最困顿的时候,简七和她的团队没有任何收益。“一些人认为我们是公益组织,还有很多用户想着要捐款给我们。”她说。

其实,早在简七第一次解散团队之前,就有天使投资人开始和她们接触。那时,她和投资人坦白,自己不准备做了,团队马上解散。

不过投资人还是和她见面喝了个咖啡。

2016年即将来临的时候,她毅然辞去工作,再次回归内容创业。在公号上以一篇《简七:梦想重新起航,敬请期待...》宣告归来,这篇推送也成为“简七读财”上点赞最高的文章。

那位投资人迅速约她聊了投资事宜。

拿到融资的简七,理清思路后,坚定相信“团队最大的优势在于内容”,重新搭团队,聘请了很多金融和财经背景的同事。

这次幸运地赶上了知识付费的风口。同年11月,和网易云课堂合作,推出自己的第一套付费理财课程《跟简七学理财》,开始基于自己三年的内容运营,打造理财课程。

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  新榜:2016年你再去拿融资的时候,因为你已经失败过一次了,投资人为什么还会信任你?你当时是怎么想的?

简七:我也觉得很神奇,我跟他说,我们还是没想好盈利模式。他说没关系,一个人做一天好事不难,做一年好事也不难,但对用户来说,你们建立了一个值得信任的形象三年,这个信任是无价的,这是他的投资逻辑。

拿到融资,我们开始居安思危,绝不能等到钱没了,再去考虑盈利模式。这就逼着我们想怎么才能自己造血活下来。

  新榜:为什么会想到通过知识付费的形式,来实现商业变现?

简七:我们赶上了知识付费的风口。在做这件事的时候,我们并不知道什么叫知识付费。因为理财的门槛相对比较高,最早我们做过社区,后来放弃了,发现众说纷纭,小白用户没法判断什么是好,什么是坏的。

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网上有各种理财公众号和社区,内容乱七八糟非常多,反而让用户因为容易获取理财知识而痛苦,当时因为觉得到了这个时间节点,我们结合自己团队优势,开始做付费课程。

  新榜:目前,你们的粉丝画像大致什么样?

简七:我们有些线下见面会,发现女性用户很多,占60-70%,一线城市上班族比较多,和很多成长型、进步型的社群用户重叠度蛮高。

  新榜:经历不同平台的变迁,比如从最早的豆瓣,到后来的微信公众号,你们的粉丝画像有没有明显的变化?

简七:不知道是不是我年龄大了的原因,明显感觉到用户年龄是往上走的。我们从豆瓣来的时候,豆瓣还是偏年轻化的社区。后来,因为课程宣传,很多外部平台会给我们引流,发现很多30-40岁的用户,为家庭财富打理的人,会关注我们。

另一个变化,是和“十点读书”“樊登读书会”合作后,我们逐渐触达二三线城市,这些用户原本是我们触达不到的人群,用户画像变得越来越多元。

  持续生产课程最难

  和大号合作能学习成熟打法

和现在的知识付费内容相比,简七最早推出的课程,更像一个教育产品:课程特别长,定价不标准,398元一年。

令她最惊讶的是,第一天推出课程,靠他们自己的公众号,当晚卖出近千份。

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后来,和“十点读书”独家合作的课程《给小白的极简理财课》定价69元。借着十点读书的巨大流量,一年销售量破10万。

虽然没有具体转化数据跟踪,但简七发现,和十点读书合作后,促进了“简七读财”自己的涨粉。课程推出后用户会主动搜索“简七读财”来关注她。

目前,简七推出三个梯度的课程产品线。除网易云课堂、十点读书,还和在行一点合作,推出社群形式的课程。

通常,从讨论大纲开始,到出稿、录制、剪辑加工,一节课要花费20个小时左右的时间制作。

  新榜:从图文转到音频和视频课程,最早推出付费课程的时候,团队遇到最大困难是什么?怎么克服?

简七:如何持续的生产课程最难。写公众号和打磨一款知识付费产品的区别还是比较大的,开始对我们也是压力。

怎么解决?一个是基于原来我们大量的内容推送,重新梳理课程框架和知识点。第二,内容团队一直是我们公司最重要的团队,整个公司一起行动,反复打磨,多重审稿,这样的模式。

网易那套课程差不多一年才更完,十点读书的课程只有30节课,一周两节,差不多15周更新完。

  新榜:付费课程和各个合作平台的分成情况如何?

简七:如果销售是对方负责,对方占比大,反之是我们占比多。有的是阶梯式分成。网易的分成比例最高。

  新榜:和十点读书这样的大号合作中,你们有哪些收获?

简七:他们整个团队对用户的把握很强。我们一直做细分领域,用户量达不到他们的量级。我们有时候做内容比较任性,比如选题和内容表达,但他们团队对数据监控非常严格,从数据中不断调整和优化打法。

当时,我们的公众号很多运营还没标准化,这次和十点读书的合作,让我学到很多成熟的打法,比如课程的包装、文案制作等。

五年前,简七满怀初心踏上内容之路的时候,不知道是否幻想过未来理想中的生活状态。

临推送这篇文章的时候,简七和她的小伙伴们正在沙巴旅行,朋友圈留下感动的瞬间,日暮下的海滩宁静而美好,他们面朝海浪,一起高高举起右臂……

团队小伙伴毛毛酱写下:“虽然没看到长鼻猴,但晚上看到满天繁星与漫天流萤。Play hard and always keep curious.”

三年前,简七烧完最后一分钱,不得已解散团队的时候,一定不曾想到,她对分享和传播理财内容的这份初心,未来会撞上知识付费的时代风口。

不过,和她聊天过程中,能感受到她始终相信优质内容的力量。正如她在2015年11月回归时,写下的那段她最喜欢的话:

那些真正努力的人,也许并没有这么勤奋,也不用过得那么痛苦,因为他们并不期待短期努力即刻就有巨大的回报。他们选择了一个正确的方向,以专注和热情持续地浇灌,以一种正确的,智慧的方式缓慢但平和地前进着,他们可以一边努力着一边享受着当下的生活。

始终相信内容的力量,哪怕学会延迟满足,这或许是内容创业最与众不同的地方。

免责声明:以上信息仅供参考,不作为投资买卖的依据。投资有风险,入市需谨慎!

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